而現在我國的衛(wèi)浴行業(yè)高速發(fā)展，潔具產品一般由出產廠家定出市場售價，但在銷售過程中主要是由市場決定最終售價。潔具產品一般由出產廠家定出市場售價，但在銷售過程中主要是由市場決定最終售價。消費者一般在選購時會貨比三家，假如價格過高或與消費者心理價位不符，產品銷路很難打開。下面我們就一起來看看衛(wèi)浴潔具市場現狀及渠道建設。

　　現狀分析：

　　不同潔具在質地、基本功能等方面差別不大，花色、模具制作的難易程度、款式的新舊等等是導致價格差出現的主要原因。潔具也屬于工藝品，款式風格變化很快，就如市場上任何普通消費品一樣，流行的產品價格自然偏高，而陳貨商品廠家通過大減價的方式處理也合乎常理。另外，一些超市推出一系列特價產品作為DM的亮點，主要為了帶動人氣，但這款產品數量很少，很快被賣掉，許多消費者并不能真正買到此類超低價產品。

　　有法恩莎潔具透露，市場上也存在消費者不懂行情被商家’忽悠’的情況。一些商家，尤其是中小品牌產品的商家針對消費者喜歡砍價的心理，往往采取虛報價格再打折出售的方法，’忽悠’消費者?？磥?，消費者在購買時多看多問，貨比三家是必須的。消費者在選購時認準潔具品牌也很重要，一些名牌產品看似與普通產品無異，但在要害配件、安裝、保修等方面還是有很大不同的。世界頂級的衛(wèi)浴潔具產品做工考究，而且大多有自己配套的五金件或質地良好的有機玻璃、塑料等配件。這些潔具配件極具高雅華貴的質感，除純銅鍍鉻或鍍鎳、仿鍍金等表面處理工藝之外，還有用18K或24K黃金進行鍍金處理的金屬配件，非常精致，也相當的有影響力。

　　據了解，生產一個水龍頭產品最大的成本是原材料的成本，目前水龍頭產品主要還是以銅質材料的為主，目前銅的價格為38000元/噸左右，筆者了解到今年以來的銅價的震動幅度較大，早前幾個月銅價還在高位震蕩，目前已經有所回落了，銅價的波動將對水暖產品的生產銷售商帶來了一定的風險。

　　衛(wèi)浴市場盈利偏低

　　據了解，一些地方出廠的水龍頭產品價格較低，一般要比開平出廠的價格低20%左右，所以在一些地方59銅廚房水龍頭平均大概是要150元左右。據了解，這些地方的銅一般都是從外省進貨，本地并沒有銅材資源，所以原材料的運輸成本相應較高，這樣導致出產的產品利潤率較低。據業(yè)內人士透露，內銷產品毛利潤率在12%左右。則生產水龍頭產品的成本價大概是135元。

　　渠道市場不通

　　近年來，新中源、新明珠、唯美、東鵬以及行業(yè)內一批優(yōu)秀品牌企業(yè)不斷大手筆投入廣告和策劃活動，金意陶和蒙娜麗莎還借奧運進行體育營銷，這一切都為致力大眾品牌建設，期望在消費者心目中形成指定購買率;此外，各大品牌還致力于家裝渠道建設，但家裝公司、設計師穩(wěn)定的銷售渠道還沒有真正形成。佛山陶瓷企業(yè)只有很少一部分企業(yè)完成經銷商群體的整合，真正的品牌塑造和渠道建設還有待時日。銷售渠道的商家網點建設同樣不容樂觀。在本報近期進行的“中國一線城市陶瓷經銷商500強”調查中，現提名500強經銷商中單品牌經營的只有47.1%，其他的為多品牌經營，代理3個品牌以上的商家接近30%，有的甚至代理7、8個品牌。

　　從這一組數字中，不難看出，品牌企業(yè)對于優(yōu)質商家資源的爭奪非常激烈。不僅如此，在這一批優(yōu)質商家中，雖然不乏銷售網點上百的商家，但畢竟是少數，商家平均網點只有14個，很明顯，這樣的網點，很難滿足陶瓷企業(yè)對于地市市場的銷售需求。此外，一些廠商盲目追求大店，反而忽略了渠道布局的合理性，投入與產出并不平衡。

　　中低端市場一片空白

　　長期以來，一線市場營銷已經達到了飽和狀態(tài)，開辟新戰(zhàn)場成了衛(wèi)浴企業(yè)當務之急，我們不難發(fā)現，銷售渠道下沉到一級一類省會城市的品牌大概有2000家，到了地市接近500家，縣區(qū)差不多50家左右，到相對富裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)也就20來個品牌;到二級一類省會城市的有1500家，地級市差不多400家，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)最多10家。從第三類省份分布來看，省會城市大概1000家，地級市300家以內，縣區(qū)30家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)最多5個品牌。

　　這些數據足以說明大部分企業(yè)渠道建設還是弱項，現有渠道遠不能滿足企業(yè)發(fā)展需要，扁平化，直達終端，成為企業(yè)關注的焦點，很多企業(yè)在三四級市場還處于空白狀態(tài)。事實上，農村市場陶瓷消費已經成為陶瓷行業(yè)最大的增長空間，但絕大部分產品流向農村市場，都是通過地級市商家完成，很明顯，陶瓷行業(yè)眾多品牌無法直接服務于這批潛在客戶。

　　渠道整合勢在必行

　　房地產市場不斷發(fā)展，市場卻得不到及時消化，為行業(yè)發(fā)展帶來巨大隱憂。進入2008年以來，隨著國家經濟的宏觀調控、通貨膨脹的壓力和影響，全球受美國次級信貸危機的影響進一步加大，股票市場、房地產市場和以出口為生的勞動密集型企業(yè)為代表的市場信心和業(yè)績指標都受到極大的影響。

　　作為與房地產行業(yè)息息相關的裝飾材料業(yè)，盡管在上半年由于奧運題材的時間限制表現出了較往年好的業(yè)績，但僅局限于有價格競爭力的品牌產品。據調查，非品牌或過度依賴零售的裝飾材料的銷售，幾乎集體受到了打擊，五月份以來的銷售不到去年同期的60%，而陶瓷行業(yè)銷量也下降了近20%。有專家斷言，建材、裝飾材料企業(yè)新一輪的行業(yè)洗牌及其相關的渠道整合即將開始。